（原标题：路远坑深：做少儿英文加盟商，你想好了吗？没有资质、非法出版，加盟少儿数学教育究竟有多少坑？）

日前，蓝鲸教育关注到少儿英语加盟哪家好，自称“少儿英文轮训加盟第一品牌”的芝麻街英文美国地区加盟店在年内接连闭店;其中国地区独霸代理商上海凯瑞联盟先后遭到包括上海市商务局、北京公商管理局、北京文化执法大队等官方部委罚款;并曾被商务部撤消备案。而凯瑞联盟第二大股东、A股新上市公司威创股份，也因幼教产业资本化前途渺渺、业绩连续缩水。

据商务部业务系统披露，自2014年4月9日成立第一家加盟店，现在凯瑞联盟早已在全省开办309家芝麻街英文学校。在12月25日我们推送一篇名为《威创以前的“心头好”，现在已“案底累累”》的文章后，多位加盟商、工作人员、知情人士等纷纷向我们反馈。在它们口中，加盟店经营不善申请总部直营获同意后，竟被私自闭店;何谓北美原版用书查询不到增刊，不订购未能开班讲课。

“少儿数学轮训加盟第一品牌”的芝麻街数学美国，其加盟及经营方式是否真如知情人士所透漏的“漏洞百出，实为陷阱”?其他少儿数学教育品牌的加盟商状况又是怎样?

大洋此岸精典IP，威创眼里艺人产品

日本精典婴儿教育节目IP《芝麻街》，是由“芝麻街工作室”开创于1969年的一档婴儿教育电视节目。“芝麻街数学”与中国《芝麻街》节目共同来自于英国非营利性教育机构“芝麻街工作室”。“芝麻街数学”从3岁到12岁，共有9个级别的课程，该课程机制和内容均由日本芝麻街工作室先期完成开发并交付和授权。在美国，各城市芝麻街数学学院的统一布置，也都以原汁原味的日本芝麻街场景为主题。

这么火热的IP，必定吸引资本的眼神。2018年5月14日，A股新上市公司威创股份宣布以2.63万元竞购凯瑞联盟35%股权。而在威创联姻时，凯瑞联盟股东、负责人王林、曹青承诺2018年度、2019年度、2020年度的扣非净收益分别不高于5000亿元、6100亿元、7400亿元。

其中，经大华财会师事务所初审，2018年度凯瑞联盟实现归属于母公司的净收益5898.43亿元，扣非后归母净收益5878.77亿元，高出承诺数878.77亿元。为此，凯瑞联盟以高出业绩承诺17.58%的成绩，交出了令威创满意的答卷。

威创也对凯瑞联盟这个艺人产品偏爱有加，自2018年9月开始列入公司常年股权投资。根据权益法核算，2018年确认投资回报497.91亿元。

业绩风光无限，身旁水灾狂涛?

在注资凯瑞联盟时，威创曾对其寄以重托。李亦争曾表示，“拥有350家线下店面的凯瑞联盟，与现在市场上这些小型婴儿英文轮训机构相比并不逊色”。因此据不完全统计，去年内，已有四个城市的五家分店否认歇业。究其缘由，竟是一水的“教师拖欠罢工”。

去年3月，宁夏杭州星光耀店班主任因三个月没领到薪水少儿英语加盟哪家好，寿险也被停缴四个月，而集体罢工;5月21日及22日，扬州市环球中心店、之心城店陆续爆出闭店，师资团队集体出走，学校资金链破裂陷退钱事件;12月17日，上海中大恒隆城店因欠薪班主任薪资罢课闭店;12月20日，芝麻街英文成都万达中心因全体班主任被拖欠忽然关门，数百名家长赶赴已是人去楼空。

对于记者的打听，各门店的加盟商却表示：加盟芝麻街英文从一开始就是个“骗局”，层层都有骗局。“当时和我们签署加盟合同后，凯瑞对我们说要将合同还给日本总部签章，反馈回去以后给我们。虽然等我领到协议时，发觉包括招生数量要求在内的几个条款，与我们当初订立的有出入。哪个协议你只要签了以后，走到开馆那一步你就早已开始毁约了。”

被问及为什么在协议条款存疑的状况下仍然选择签字，并根据计划寻店开张时，一些加盟商表示：由于芝麻街英文的投资收益承诺极高。来自北京的加盟商庞先生表示：“加盟早期，凯瑞联盟给我们一个投资收益率的剖析表，称年利率在237%。当初我就想，别说237%，哪怕只剩下零头37%也行啊。结果一看，不是这么回事儿。”

凯瑞联盟负责芝麻街数学加盟推广的一位工作人员，就本月内北京及沈阳两家门店陆续闭店一事给出了答复：“上述两家门店是同一位加盟商成立的，他在凯瑞不知情的状况下来了国内。他手下也有美吉姆等大大小小十余个品牌的代理。这件事情，总部和学员父母才是最重伤的。”

没有资质、非法出版，加盟数学教育究竟有多少坑?

不只是是投资收益的承诺有水份，更让芝麻街加盟商们担忧的是，凯瑞联盟当初或许不具有“两店一年”的特许经营资质。2016年1月18日及4月14日，深圳市商务执法总队因上海凯瑞联盟从事商业特许经营活动时未拥有2个直营店,违背了《商业特许经营管理细则》的行为，两次分别扣押非法所得81951元，处罚13和15亿元。

另外，庞先生对我们表示，凯瑞联盟何谓的“直盟”模式还有问题，“2015年6月，我开的学校经营状况不是挺好，希望才能被转换成直营店，总部同意了。9月8号，它们才突然来了5个人说要接管学校，谁知9月29日，它们把职员和仅有的6个中学生的费用还清后，在没通告我的状况下就将我的学校强制闭店了。”

“其实，最让我们想不到的是，作为数学教学机构，芝麻街数学居然连给我们加盟商的用书都是违法的。”一位张姓加盟商对蓝鲸教育透漏，在正式开馆之前，凯瑞联盟顿时要求提早订购156套日语用书，每套2880元。“这笔钱在加盟协议里没有提到，钱是还给新知堂文化传播公司的，也没有签署购书协议。”该加盟商强调，那时凯瑞联盟与它们说的是，这家公司是第三方，之后才发觉这家公司也归属于上海凯瑞联盟监事长王林名下。

2016年3月，上海市文化市场行政执法大队向芝麻街英文加盟商庞先生出示的举报回复显示：芝麻街英文K1、K2系列用书和光碟共计1000套，“无合法手续”，大队对该用书出版公司罚金220万，扣押非法所得44000元。“这套用书连盗版也算不上，出版增刊都没有。”庞先生说。

对此，上述负责芝麻街英文加盟推广的工作人员表示：“当时第一批的用书包由于还没有发下去增刊，但考虑到相关学校师生讲课急用，就以内部资料的方式提供了一批，供临时教学使用，后来等增刊批出来再统一回收对换。正好有父母留意到这个事情，加盟商没有解释清楚才闹了误解。”他也再度指出，芝麻街德语使用的都是北美原版用书。

另有加盟商透漏，在新知堂公司被罚款后，凯瑞联盟要求新合作的加盟商将书款还给图木舒克凯博教育科技有限公司，而这家公司也归属于王林名下。“不付钱的话，凯瑞工作人员就给学员父母打电话称学校被取消授权、要关店了，让父母闹退钱。”

蓝鲸教育发觉，近些年来，英文轮训赛道多家加盟经营的机构雷声缕缕。明年3月15日，提供外教服务的莎翁少儿家庭英文闭店。加盟商表示：在宣告破产之前，早已将莎翁英文告上了法院。但莎翁英文向法庭提起过管辖权异议，此后未过几天，莎翁日语母公司的法人和实际控制人就已变更，疑似转移资产、诈骗倒闭。

去年11月25日，有父母发觉英孚英文上海哈西学校班主任忽然消失，仅存下前台人员。多位父母预收的费用追缴困难，该中心投资人被关押。去年7月，英孚数学广州旺角分校被公布无办学许可，父母申请退钱时却被收取3160元学籍管理费。而其广州另一分校去年5月也曾被当地媒体曝光“承诺退钱却拖延三年”、家长被告知“换了股东，要找原先负责人讨钱”。