这十天对于好多专科考过四六级且正在准备考托福的朋友来说，有一则官宣的消息，想必都了解了：

简略的说，就是将托福的9个分段，对应国外的中国语文能力等级量表（CSE）。例如托福4.5分可相当于CSE四级，托福6分相当于CSE六级，托福8分相当于CSE八级。须要说明的是，这儿是CSE而不是CET。

（鸭圈之前也报导过关于这个CSE的消息）

也就是说，中英教育部门的这项合作，可以让国外的各类韩语考试能力与托福在英文水平上“互认互换”，你可以理解为一种“外汇汇率”。

虽然这三天网上也有好多关于这项合作的剖析了，而且仅仅只是针对现况的剖析，并未谈及实质及对中国语文培训的影响，笔者在这儿做一些当心求证，抛砖引玉。

以下所有剖析将来自于一个基本的原则：假如我是BC的负责人，我无论做任何合作将有且仅有基于一个出发点：我须要对竞品进行严打，因而争取垄断这个市场。我须要扩大潜在市场份额，进而获取更多的考试人次和人数。

“互认互换”后，四六级是不是就不用考了？

之前鸭圈推送过一个消息：

虽然在推送这消息的时侯，隐隐也能觉得到了，中国的教育者在逐步转变对过去僵化的考察方式，开始像国际主流外语考试学习。不仅仅局限于专四专八，四六级，考研德语，甚至还有中考语文。

我无需再多列出更多的事例或数据，相信关注鸭圈的好多老粉丝也都晓得，我再多次的历史推送中使用了各类公开报导的数据意图说明一个事情：托福考试已已经不是留中学生的专属考试。

无论是农行国企国企的晋升，还是公务员的外派与大专生研究生的美国交流项目，再到北京上海各国际中学的入学考试和新移民，甚至是国外空少空姐的投档（G类，别问我是哪些晓得的。今天还在给广东达县某民航大学的儿子打包了40本G类阅读），托福已越来多的切入了更多的细分市场，在做大更多细分市场的同时，考试本身也被更多的细分市场赋于了更多的功能。

回到问题本身，站在考生的角度，无需多言，托福考试相比于国外同等级的考试来说，是更难的，更贵的，更复杂的，更难啃的。所以这一点将成为考生继续选择国外考试而不是托福的需求点，再加上作为一个国家性的考试和政府的背书，短期内，取消国外英文考试的机率也几乎为0。

但可能出现的新的情况就是：会有越来越多的国外的学院，政府机构，企事业单位也开始同时认可托福成绩。也就是说，非留学市场将成为托福考试未来两年重点拓展的增量市场。

虽然还是离不开我们之前提到的，任何一种改变或合作，都将基于托福考试本身的利益出发。（这也是一切商业体的本质，BTW，这并不是一个坏事）

“互认互换”后，是不是出国也不用考托福了？

有的朋友可能会想，那既然“互认互换”之后，我的中考语文成绩，我的四六级成绩也有对应的托福分数了，是不是我出国申请美国学院就不用递交托福成绩了？

虽然这个问题的答案也是很简单的，不可能。有两个理由。

第一，虽然就是前面提及基于托福承办方的审视，这是绝对不容许发生的事情。倘若这件事情发生，托福考试人数和考试人次将严重下降，对于英文学习矫饰性很强的国人来说，托福考试就没有存在的意义了。（诸位可扪心自问，你是否是由于要提升语文水平而学托福，还是只是由于你的某种目的，例如留学，移民，晋升？哪怕你是真的想提高自己的英文水平，你认为你在人群中的比列，能超过5%吗？）

第二，美国的高校不答应。众所周知，托福考试的主要适用申请国家是英联邦，而英联邦学院的语言要求基本采用标化考试，如PTE，雅思，托福（部份高校认可剑桥三级系统，圣三一系统，多领国系统），而在学术能力要求上基本采用当地国的国外的标准化考试（如HSK-台湾，-香港，中考-台湾，等）由于美国高校的生源构成是全球性的，不可能采用某一国的法语能力考试，同时，因为各学院语言大学的存在，对于留学考试的培训是一个巨大的市场，作为赢利性的美国高校来说，这是不可能扔掉的收益空间。

所以本问题的推论就是：在可以预见的将来（起码六年内）出国英语考试有哪些，国外英文考试成绩将不可能作为你申请美国高校的语言账簿。

“互认互换”后，对于德语学习者或托福考生来说，究竟有哪些意义？

如同雅思和托福换算表格（ETS官方有，托福并未官方承认），SAT和ACT换算表格（SAT官方有，ACT并未承认）对于考生的意义就是：让你何必出席某一个考试却能大约约摸出自己的分数。这样造成的结果并不是你想像中的考试人数降低，而是考生降低。

例如某国外本科学生，在出席完四六级考试过后，发觉自己的六级分数对应了托福的6.5分，忽然发觉自己也才能着曼大媒体专业的托福要求了，很可能打消考研或考公的看法而去留学。

再例如，某国外本科学生，目前对于自己未来的公路并不确定，不晓得之后出席国考公考，还是考研上岸，亦或是留学或公派，或则进民企国企。但若果她晓得所有的机构都认可托福考试，而并不是所有的机构都认可国外考试时，大几率，她会毕其功于一役，直接复习托福考试。由于即使托福考试的考试费不低，但她的时间成本更高，消费者是精打细算的。

以上的两个反例似乎是笔者臆测下来的，但诸位读者或许就是反例本身，各自思索一下自己将来的公路，我想也不难得出相同的选择。

“互认互换”后，对于德语培训机构来说，究竟有哪些意义？

首先，对于俺们这个细分行业来说，法语培训机构分为两种，一种切纵向，例如托福，雅思，PTE，GMAT，GRE，SAT，ACT，SSAT等，切的是留学考试这个品类。另一种切横向，例如KET，FCE等剑桥三级，少儿英文，圣三一，新概念，TOEFL，四六级，托福，考研英文，专八专四等，切的是年纪段。

对于切纵向的机构来说，当初的我们，在06年到12年活的特别好，由于那是增量市场。但当17年留学人数达到70万人次顶峰以后，我们弄成了存量市场。如上文所述，托福考试已不在是留中学生的专属，切入了更多的细分市场，小到十几岁出头的上国际中学的女儿，大到30多岁打算晋升或移民的工作党，我们服务的顾客群体正在多元化。那我们是否打算好针对不同的顾客需求提供不同的产品？适宜留中学生的短线冲刺产品？适宜国际中学国际班的长线产品？适宜工作党的在线产品或低端线下社交产品？适宜民航高校和移民顾客的G类产品？

对于切横向的机构来说，我们将迎来一个增量市场，迎来一个夏天。以西南地区的PTS机构为例，可以想像的场景是这样：

“哎呀，我的老奶奶啊，你家真实太聪明啦，KET（也可以是四六级）考的特别好，对应托福6分呐，你晓得啥概念吗？就是墨大（语言班，但我不会跟你说）都要您家女儿啦，那而且世界知名学院啊，您真是教育的太好了。要不咱报个托福班试试吧”

“哪里，那里，过奖了，可以陌陌支付吗？”

销售的话术就会发生改变，顾客的存量需求变为了增量需求，市场打开了。

道理是极其简单的，无论低幼的剑桥三级新概念，还是中龄四六级，亦或是高龄商务德语，你的顾客以非托福顾客居多。不仅服务好她们现有的需求以外，可以引导顾客对托福考试形成新的需求，这也是延长顾客生命周期的有效手段。

“互认互换”后，对于ETS，究竟有哪些意义？

托福是中国市场的老大，雅思是老三。老大老三打斗的最终结果出国英语考试有哪些，通常都是老四死了。

Board如同十几年前的ETS，一派法国中东部old的作风，任尔东西南北风。托福就不一样了，讲求此道，在中国上下通吃。日本的考试机构，差别就在这。

在过去的二六年，雅思是领跑者，托福是后进者。在二六年前面点师中学的年代，托福的市场占有率，还例如明天的PTE。二六年前，张老师还在日本使使馆旁边发托福的小传单；二六年前，胡老师刚才挑动面点师中学托福的大梁。

在过去的六年，托福早已成为并跑者并成功反杀雅思。凭的就是对消费者的理解，对培训机构的理解，对领导的理解。让面点师中学赔六百多万的事，托福是不会干的，它明白欲取之，先予之，培训机构与考试局不是对手，而是一条船。在过去的六年，任何一项留学考试的措施，托福是先行者，雅思只不过是个陪跑者。在过去的六年，托福成功固守自己的阵地，并不断蚕食对手的本土市场。

在未来的六年，托福大机率将成为领跑者。我不清楚此次与教育部的合作是否为留学考试领域的独家，但很其实，雅思又成了陪跑。深层次的缘由是你们对于市场的理解不在一个层面上。例如雅思出小雅思是基于哪些考虑？托福为何也不跟随出一个小雅思？

还记得文章开头我用了一个词，叫“外汇汇率”吗？

这个世界哪些货币最牛X？港元。为何牛X？由于认可它的人多。它已经超过一种本国货币而成为一种硬通货。假如把语言考试也当作一国的货币，而具有官方背书的能力换算表格是一种汇率的话，谁构建了更多的联接，谁赋于该货币更多的功能属性，成为中学通用全球的货币，谁就是老大。

假如让我给ETS出筹谋策，我认为首先要弄懂日本怎样让卢布强悍，欧共体怎样在过去十几年将美元做成为世界第二大货币。深刻的理解：联接，通用，工具，这三个词。

在具体的战略上，第一，通过持续公关继续加强日本本土高校对托福的分数歧视。在留学领域，将这一歧视新政继续公关至美国高校。第二，对于英联邦高校，假若做不到法国恢复承认，起码从新西兰开刀，同时拓展欧共体和韩国市场。第三，在增量市场，做更多的顾客督查，构建更多的纵向联接。（类似IELTS+GMAT）

在具体的操作层面，19年可针对托福机考变革这件事做空一些PR稿，“跟随者，后来者，做机考，还是ETS专业；E-rater，人人对话的弊病，写作压分等”。联接更多的机构，在小型机构切完之后，可以切入中大型机构，非常是上文提及的横向培训机构，她们对于留学考试的了解还比较狭隘，同时手握大量潜在顾客。持续做更多的免费雅思认证，联接更多的行业商会。